新观点海外众筹定价策略：让用户速下单的秘密2023/8/5 15:29:05

2023-8-5 15:30| 发布者: msmkmm2012| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 在海外众筹中，定价环节对于项目表现起很大作用。众筹用户并非对价格不敏感，如何更好地设置Perk，在这里给大家分享一些用的定价技巧和方法：除了这几个方面，海外众筹代理在其他方面的表现也是比较良好，倍受大家的 ...

在海外众筹中，定价环节对于项目表现起很大作用。众筹用户并非对价格不敏感，如何更好地设置Perk，在这里给大家分享一些用的定价技巧和方法：除了这几个方面，海外众筹代理在其他方面的表现也是比较良好，倍受大家的关注和研究。GadgetLabs成立8年以来，服务400+众筹项目在Kickstarter/Indiegogo上取得成功，帮助客户筹款总金额超过1亿3000万美元。https://www.gadget-labs.com/

（一）定价方法

成本定价法

市场定价法

用户调研法

零售定价法

我行我素法

（二）如何设置Reward/Perk

“早起的鸟儿有虫吃”

增加低价走量档

“买多更划算”

如何选择ADD-ON配件

（）其他tips

（一）主流定价方法

1、成本定价法

需要：确定产品成本、发货成本及众筹营销成本。

根据成本总和/（1-平台费），得到的价格就是比较低成本价格。采用这种定价方式的产品，基本上是将众筹销量作为了核心指标。通常，我们也鼓励产品方参考这个原则，将利润让渡给用户以获取比较高转化率及比较大客户量。

2、市场定价法

需要：竞品调研

有时候并不是价格越低越好，某些技术门槛较高的产品，过低的价格甚至会引发用户对于产品质量的疑问。此方法鼓励根据市场情况来定价，一般参考对象为近2年同类众筹竞品售价，同期众筹竞品定价，以及零售市场主要产品定价。