新观点众筹用户的终身价值2023/8/5 9:48:19

2023-8-5 09:49| 发布者: msmkmm2012| 查看: 55| 评论: 0

摘要: 海外众筹的支持者（用户）在良好的社区运营下，将成为你品牌早期的“死忠粉”，为你的品牌打造版权护城河。众所周知，众筹内容制作的出现值得很多人的关注，激起了整个市场的波澜。GadgetLabs成立8年以来，服务400+ ...

海外众筹的支持者（用户）在良好的社区运营下，将成为你品牌早期的“死忠粉”，为你的品牌打造版权护城河。众所周知，众筹内容制作的出现值得很多人的关注，激起了整个市场的波澜。GadgetLabs成立8年以来，服务400+众筹项目在Kickstarter/Indiegogo上取得成功，帮助客户筹款总金额超过1亿3000万美元。https://www.gadget-labs.com/

Kickstarter的支持者不同于一般消费者，他们往往有以下的特点：

1、支持品牌的中小创新企业，支持原创；比如，如果你的产品是你自主研发且独创的，那么后来者（尤其是抄袭者）一旦被支持者发现，他们将自发地捍卫你的原创版权，在社交媒体、评论区严厉地批评抄袭。

2、获得产品建议，测试产品定价。Kickstarter支持者中，工程师、技术人员不在少数，能为你的产品提供独到的产品升级建议。通过众筹，你也可以测试你的产品定价是否符合市场预期。

3、在社交媒体，形成口碑扩散；当你的产品和服务满足了这批种子用户的预期后，他们将自发地在社交媒体进行传播；

4、非价格敏感人群，让你走出价格战。在竞争红海的产品品类中，大量的产品只能薄利多销或通过拉低价格的方式去获得竞争势，但是众筹支持者对价格敏感度低于一般消费者。他们愿意为创造力的溢价买单，让你走出低价困境。

5、接触专业受众并建立深度联系。对于受众垂直的产品，比如头戴式耳机、机械键盘等，你想与专业受众尤其是“圈内大神”搭上线是非常不易的，但众筹可以为你精准锁定到一大批藏在人群中的高质用户，比如我们代理过的一个项目——调音台，Kickstarter众筹为其带来了几十多位专业级种子用户，非常有利于后续产品的迭代、测试、升级，甚至从新需求到新产品诞生。

7、吸引融资

通过海外众筹吸引VC也是屡见不鲜的事，比较知的就是OculusRift，2022年9月通过Kickstarter众筹获得成功后，便被Facebook以20亿美元的价格收购，现已是VR领域数一数二的知品牌。