分析：《品牌营销底层逻辑》简单实用2023/8/5 3:53:36

2023-8-5 03:53| 发布者: 天若有情| 查看: 52| 评论: 0

摘要: 　　课程目录：　　03　　课程大纲　　第1讲：价值成本原理　　★营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断上海品牌策划公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品 ...

　　课程目录：

　　03

　　课程大纲

　　第1讲：价值成本原理

　　★营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断上海品牌策划公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　降低顾客的各种成本

　　★产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值

　　★顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本

　　记忆成本、决策成本、传播成本

　　第2讲：选个好行业，做个大企业

　　★有些行业，一开始就注定做不大

　　★进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应

　　性

　　★做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供

　　应链能力、标准化程度

　　第3讲：名字取得好，公司上市早

　　★名字的本质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本

　　★好名字的6种特征

　　★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型

　　第4讲：JTBD理论，及顾客视角

　　★克里斯坦森焦糖布丁理论

　　★麦当劳曾经犯下的奶昔错误

　　★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱

　　第5讲：包装设计的本质

　　★包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现

　　成本、决策成本

　　★打造一款好包装的6个原则

　　第6讲：基于顾客视角的几种定价方法

　　定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系

　　锚定价格、左位效应

　　小马宋什么时候涨价?

　　第7讲：定价与精益创业

　　影响利润的3个要素：价格、销量、成本

　　在寒冬活下去必学的精益思维

　　第8讲：用超级符号降低成本

　　什么是超级符号?

　　提高沟通效率，降低3大成本

　　小马宋超级符号咨询实践

　　第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?

　　品牌与店外顾客如何沟通?

　　吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略

　　第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?

　　品牌与店内顾客如何沟通?

　　★菜单的2个战略角色

　　第11讲：写出有效的口号

　　★4种有效口号

　　★小马宋品牌口号咨询实践

　　第12讲：做营销一定要花钱吗？

　　付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用

　　第13讲：重新审视营销

　　为营销去魅

　　★营销是显学，最会做“表面”功夫的学问

　　第14讲：如何取得卓越的经营业绩

　　企业卓越经营的两翼模型

　　★执行战略定位