新闻新媒体全案营销-带你玩转互联网2023/8/3 16:43:47

2023-8-3 16:43| 发布者: 天若有情| 查看: 61| 评论: 0

摘要: 　　原标题：新媒体全案营销-带你玩转互联网上海品牌创意营销公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广 ...

　　原标题：新媒体全案营销-带你玩转互联网上海品牌创意营销公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　当我们谈及新媒体运营时，最先想到的是微信公众号、微博等平台的运营。若是被问及品牌全案，你可能就不知所措了，事实上它就是品牌营销运营，简称品牌运营。

　　一、什么是新媒体营销？

　　要搞清楚新媒体营销方式有哪些，首先要明白新媒体和新媒体营销是什么。新媒体是相对于传统媒体而言新的表现形式，涵盖了所有的数字化媒体形式，如微信、微博、贴吧等社交平台，B站、抖音等短视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体。所谓新媒体营销就是利用新媒体的手段，以内容为核心，获取有利于企业盈利的潜在销售线索。

　　新媒体全案营销就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性决策工作，它是一个复杂的系统工程，随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

　　品牌运营涉及许多模块，以新泉科技为例，它的品牌营销运营业务由市场营销部，设计部，摄影部主导负责。做公众号运营、做短视频运营，做直播，做落地活动，然后做市场推广，进行广告投放等一系列宣传活动。

　　二、新媒体营销方式

　　一个好的新媒体营销需要先了解自己的目标用户，了解他们喜欢什么内容，喜欢从哪些渠道获取有价值的东西，再依据内容，确认营销方式。

　　第一：病毒式营销

　　病毒式营销就是利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。它是新媒体营销最常用的网络营销手段，经常用于产品、服务的推广。

　　第二：事件式营销

　　事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品、服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。

　　第三：口碑营销

　　在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。

　　第四：饥饿营销

　　饥饿营销可以有效提升产品销售，为未来奠定客户基础，为品牌产生高附加值，但是饥饿营销不是每个企业都能拿来用的，在市场竞争不充分、消费者心态不成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。

　　第五：知识营销

　　知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。用知识来推动营销，让用户在消费的同时学到新的知识。

　　第六：互动式营销

　　新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。首先就需要抓住彼此双方的利益共同点，找到其中巧妙的沟通时间和方法，将彼此紧密链接在一起，它是一种双方共同采取的行为，达到互助推广、营销的效果。

　　第七：情感营销

　　如今是一个情感消费时代，消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品质量、价格这些因素。更多的时候是一种感情上的满足，一种心理上的认同。而情感营销就是与消费者产生共鸣，把消费者个人的情感差异和需求来作为企业营销推广的战略设计。

　　第八：会员营销

　　会员营销就是利用新媒体背后的大数据，对于消费者、潜在客户的信息挖掘，来细分客户种类，并对相应的用户采取更为合适的促销手段。

　　三、新媒体营销渠道

　　新媒体营销渠道，即新媒体营销平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。

　　微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式包括：文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果远远领先于其他渠道。

　　新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果。

　　社交网站：天涯、豆瓣、猫扑等社区，这些网站有其对应的用户群体，站内也有很多玩法。

　　百科平台：百度百科、互动百科、搜狗百科等提供海量、全面、及时的百科信息，并不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。

　　问答平台：百度知道、知乎、悟空问答、搜狗问问、天涯问答等，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地。

　　视频平台：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等为代表，品牌可以直接触达，更好的与传播内容相融合。

　　短视频平台：以抖音、快手、微视、美拍等应用为代表，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

　　四、新媒体营销策略

　　新媒体平台策略优势各异，多平台整合营销可强化营销效果，以新浪微博、微信等为代表的社交平台，哔哩哔哩、抖音、快手、小红书等为代表的视频内容平台，因具备内容承载渠道、高消费者活跃度、社交裂变传播特征，是新媒体营销开展的主要平台。

　　新浪微博平台--泛娱乐氛围中易打造高流量话题，助力品牌与商品快速传播

　　以泛娱乐类型内容为主、交流氛围轻松、用户参与活跃等特征使得新浪微博平台极易通过吸引用户开展大范围讨论与分享来打造话题热度、提升内容传播面及深度，品牌和商品的营销主题、内容在平台中也容易实现广泛传播。

　　微信平台--深度阅读与熟人关系链的分享习惯，适配深度营销内容传递

　　因微信平台用户已对公众号频道的长篇图文形式形成阅读习惯，通过撰写的图文来对品牌或商品开展深度营销成为微信平台的新媒体营销特征之一。微信视频号以短视频的形式向消费者传递信息量带来更多的营销价值；小程序能够帮助品牌引导消费者直接跳转小程序商城进行购买，使营销内容的转化流程更为便捷。

　　抖音平台--短视频加强营销内容表达深度及真实感

　　短视频借助高信息量传递的优势及即时娱乐的特点，成为越来越多用户日常娱乐的首选。作为泛娱乐短视频平台，抖音受众广泛，短视频传播量广，以视频或直播的形态来进行商品展示，全新立体模式加强消费者对品牌或商品的信任感，有效实现渠道销售转化。

　　Bilibili平台--以兴趣为导向，借助脑洞有趣内容向消费者传递品牌信息

　　Bilibili平台以年轻用户为主，用户根据自身兴趣方向关注相关UP主，UP主的大体内容传播调性较具趣味性，能够使用户在轻松有趣的氛围下接收内容信息，借助B站视频开脑洞、鬼畜等的展现特征，快速为消费者留下深刻印象。

　　小红书平台--内容性特征突出，消费者对平台的种草内容接受度高

　　小红书强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，小红书平台的新媒体营销，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，引导消费者通过小红书商城或外部交易渠道实现转化。

　　总的来说，品牌运营就是找到产品有趣的切点，做好策划后进行推广宣传。成功的品牌，核心价值的导入建立，做与说的比例，基本接近8:2。80%的时间与精力用来做，用来行动，20%的时间与精力用来说，用来传播。