常识品牌如何做出跨界营销成功案例？2023/8/2 14:35:55

2023-8-2 14:35| 发布者: 天若有情| 查看: 70| 评论: 0

摘要: 　　来源：公关之家? 作者：老聂谈品牌　　无论是品牌还是用户，都有固定思维，很多时候，不跳出这个固定思维，很难在营销上取得更大突破，让更多用户选择你。而跨界营销，是打破固有思维，吸引用户很好用的一种手段 ...

　　来源：公关之家? 作者：老聂谈品牌

　　无论是品牌还是用户，都有固定思维，很多时候，不跳出这个固定思维，很难在营销上取得更大突破，让更多用户选择你。而跨界营销，是打破固有思维，吸引用户很好用的一种手段。品牌战略咨询公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　一、为什么说跨界营销是个好办法？

　　?

　　思维惯性下，很多营销场景其实都是固化的，比如我们去便利店，潜意识基本都知道想买酒水去哪、想买卫生用品去哪、想买厨房用品去哪；去到酒店，标双和标间长什么样，酒店有哪些物品提供基本心里也都有谱；比如去酒吧消费，酒的价格和类别也大同小异，调酒师的手法和酒的口感也不会相差很多……当然线上也是一样，外卖平台去哪领券，下单如何分享领优惠也都一样……

　　这意味着，在一个品类下，无论线上还是线下品牌，其实我们的认知都是大同小异，并没有差别，这是从产品设计到营销推广等一系列操作下，给到我们的最终结果。这样做得好处是经过验证的不会出错，大家都做对用户理解起来也没有难度。但同理，也很难跳出行业认知，用户也并不会对你多看一眼。

　　而这时，跨界营销，是一个最保险，也最容易打动用户的一种手段。保险是因为这种方式并不会动摇产品和项目本身，既不大动干戈，又有可能有新的刺激点。所以今天重点讲跨界营销。

　　?

　　二、跨界营销有哪些方式？

　　?

　　首先说下我的理解，跨界绝不简单是两个不同品牌的合作，而是有更多的延展。满足以下几个条件，都是我理解的跨界。

　　?

　　1是场景跨界

　　线下竞争尤其明显，以生鲜超市为例，盒马的出现应该算是跨时代的。如果说线上购物平台，是对家乐福、沃尔玛这些传统线下零售店的直接冲击的话，盒马这类平台的出现，某种程度对传统是致命的。

　　这种场景跨界，并没有改变线下店的零售模式，但是更聚焦在生鲜品类，并依托于自己强大的系统和配送能力，辐射周边三公里社区店。以一个品类带动整体营销，只通过场景体验的一些改变，就从品质和配送服务等方面全面提升体验，用户也确实被吸引消费。

　　这是一个品类变革和高门槛的例子，举个低门槛的例子：比如自己做民宿品牌，如果别人都是千篇一律的小清新，进去就知道房间里有什么，你是否可以做主题房？比如游戏主题，自己准备一些游戏设备免费玩；比如书籍主题，选一类特别少见却很小清新文艺的书等等。

　　核心在于，一个小的场景转变，就可能为品牌打开完全不一样的销路，带来完全不一样的关注度。

　　?

　　2是技能跨界

　　这点指得是依托自己的品牌核心优势，在产品技能基础上，做跨界创新，以获取关注。这里边有个例子比较明显，奈雪&清吧。其实二者都是饮品，虽然类别不同，但奈雪有自己做饮品服务的经验，而且客群某种程度上高度契合。这样有一个好处，奈雪为自己打开了一个尝试，就是从一个高频低消费时间有限的品牌，向着高频高消费对受众影响时间更长的营销模式的一个挑战。目前来看反响还不错，有待后续观察。而这种跨界，不成功也并不影响奈雪的本职业务。这个例子大家还可以去想，很多小清新的餐吧为什么会配驻场、甚至开始24小时卖酒。

　　不只是品牌，个人品牌也是如此。近两年特别火的，是一些体育界明星的玩法，比如篮球足球明星，为了推广体育运动，去参加相关的体育类综艺，比如一些退役运动员，去参加综艺为自己贴上更多标签。都属于技能跨界，但对个人品牌有更大加分。

　　?

　　3是品牌联合

　　这个使我们最常见，也是经常提到的异业合作。这个最大的意义，就是借力第三方，去扩大品牌的影响力或销量。

　　所以品牌联合也有要点，一方面双方的客群要尽量重合但产品不要存在竞争，一方面对方的知名度和口碑要尽量高，这样才能起到借力和加成的意义，最后就是联合前，要想清楚异业合作的目的，这样才有的放矢。

　　举个品牌跨界营销成功案例，之前马蜂窝和杜蕾斯就进行过一次小黄盒售卖的活动，双方品牌都是年轻受众、爱玩群体，最后从传播到销量都获得了不错的成绩，根本就在于满足了以上条件。

　　三、品牌跨界营销的一些建议

　　?

　　虽然跨界对品牌有很大帮助，但还是要考虑全面才可能收获更大。以下为一些建议

　　?

　　1、先明确品牌适不适合这种方式

　　其实很多品牌本身关注度和发展势头都很不错，或者卖点根本就是业内独一无二的，甚至跨界所花费的成本和收益根本不成比例。这种时候就要考虑这种方式的目的和意义，场景跨界和技能跨界可能都不适用，品牌联合可能会获得更多想要的结果。所以无论是这种方式还是其他营销方式，一切的前提，是先认清自己的品牌。

　　?

　　2、无论何时都要记得目的性

　　很多时候，异业合作、场景联合推广，都是很热闹的事，做起来风风火火，但回头一看什么价值都没有。所以即便你的品牌很适合跨界，但也不要忘记品牌做这个事是为了什么，只求热闹不求结果的市场从业人员，真的就是在耍流氓。

　　?

　　3、给品牌更多想象空间

　　以上提到的跨界方式只是几种，很多时候，品牌的特殊性和行业局面的不同，决定了很多方式是不适合的，但也有可能有更适合这个品牌的方式。要不断清空，不断尝试和思考，找到更多的适合自己品牌的跨界方式。

　　综上，相比很多巨额投放，品牌跨界确实是成本相对较低低的一种让用户认识你的方式，不要被固有认知和固定的行业氛围所束缚，多思考尝试，去为自己的品牌找到更适合的发展机会。