知晓：平台，能否看透“K12双减”风浪2023/8/1 2:18:17

2023-8-1 02:18| 发布者: msmkmm2012| 查看: 76| 评论: 0

摘要: 半个月过去了，双减政策带来的低压依然笼罩着教育培训行业。业内专家曾表示，竞价广告推广的发展壮大是很有可能的，从其以往的数据报表可以很好的看出来。网易广告拥有完整的媒体矩阵,包括网易有道广告联盟、网易云 ...

半个月过去了，双减政策带来的低压依然笼罩着教育培训行业。业内专家曾表示，竞价广告推广的发展壮大是很有可能的，从其以往的数据报表可以很好的看出来。网易广告拥有完整的媒体矩阵,包括网易有道广告联盟、网易云音乐广告、网易新闻广告、网易易效、网易邮箱、网易门户网站等资源，网易广告之友与网易广告代理商、网易有道广告代理商等合作，立足网易广告平台，为广告主提供网易广告推广、网易信息流广告、网易广告投放和网易广告开户等服务！http://www.hpysite.com

K课外培训法继续，教学培训机构迎来了历史上比较冷的冬天，裁员减编、部门收缩等新闻层出不穷。为了迅速恢复活力，头企业心照不宣地推出新产品，试图转型开始破冰之旅。易平台广告?

在众多产品中，智能学习硬件和素质教育已经成为教育培训机构探索的首选。7月底，易平台与华为联手推出华为智能选择平台智能词典笔；8月6日，大力智能推出新智能学习灯T6。

相对于猿辅导、学而思等纯教培机构，易平台由于其他教育产品布局较早，在双减风波中反而显示出势。因此易平台能否凭借学习硬件、素质教育等产品率先走出双减的阴影

易平台的去K教育布局。

相对于易的其他产品，平台更像是一个心插柳成荫的偶然事件。

如果要追溯易的诞生，比较早可以追溯到年以后的搜索引擎大战。当时搜索引擎已经成为互联领域比较热门的出路，大家都想进来分一杯羹。丁磊还没有出现在物我的佛性中。年，他找到了周枫，开始了易的搜索引擎项目，两年后推出了易平台搜索。

但是在激烈的市场竞争下，有一个搜索并没有引起太多的轰动，比较终归结为沉默。相反，词典业务因为及时收录了新兴的络词汇，在市场上意外流行，成为黑马。

此后，易平台的业务重点从搜索引擎调整到词典，从而衍生出学习硬件、K培训、素质教育等不同内容：年，平台推出了首款词典笔，正式开启了学习硬件产品的矩阵；随后，与中科院、清华大学等合作，共同开设儿童编程课程，开始布局素质教育。

因为去K的布局比较早，所以易在双减政策下表现出了很强的抗风险能力。但际上，去K教育产品矩阵并不足以弥补砍掉K业务带来的痛苦。

根据业绩报告，易平台年Q1净收入达到40亿元，其中以络课程为主的学习服务净收入为999亿元，智能硬件组成的学习产品净收入为2亿元。可见智能硬件的收入远低于销售课程。易平台广告

首季度，络课程总销售额为8亿元，其中秀课程总销售额为741亿元，K业务总销售额为442亿元，成人业务总销售额为9亿元。K业务的比例似乎不大，但际上，秀课程的内容仍然主要是K相关课程，成人教育等其他课程的比例不高。

同时，-年，易平台归母净利润分别为-2亿元、-6亿元和-53亿元，亏损不断扩大，易平台的发展压力不容忽视。

因此，发展智能学习硬件和素质教育似乎是必须的。

学习硬件，素质教育能否扛起教培的旗帜

虽然在当今形势下，学习硬件和素质教育似乎是K教育培训机构转型的捷径——毕竟K主要面向学生，这与学习硬件和素质教育的目标客户是一致的。但如果你真正做到了，你会发现还有很多问题要面对。

根据《教育智能硬件趋势洞察报告》，从年到年，智能学习硬件市场规模持续上升，预计到年，相关产品市场规模将达到953亿元，传统产品和新兴产品的增长率将分别达到%和36%。

与此同时，资本也质教育表现出兴趣。根据展望院的研究报告，年素质教育课程融资达到5门，占教育行业融资的37%，远远超过K课程。

从市场需求和资本趋势来看，学习硬件和素质教育的前景似乎很好。真的是这样吗

为此，笔者采访了教育培训行业的老员工。

这位员工说，学习硬件比较常用的场景就是课后完成作业。这东西是学生不想写作业来回答的，很少有学生把它作为学习的辅助工具。是否有市场取决于父母的看法。如果家长认为这会成为学生不思考、抄答案的帮凶，那么市场就有限了。

当被问及对素质教育的看法时，员工仍然保持态度。

K是素质教育法替代的。只要中考和高考还是选拔性考试，升学压力就不会消失，家长对K课外培训的需求也不会减少。

从产品层面来说，学习硬件的使用寿命长，替代品多的素质教育的目的是培养学习兴趣和习惯，适应性高，垄断范围有限。

以平台词典笔为例，只要硬件不坏，词典笔就可以一直使用，需更换，如果产品更换过于频繁，又会因质量而影响口碑。此外，平台词典A本身还具有拍照翻译功能，与字典笔的功能部分重合。在小红书里，用户给出的字典笔种草的理由都是有闲钱就买。

从现的角度来看，学习硬件和素质教育的现速度不如K。

从企业发展的角度来看，更和素质教育的难度明显大于K。

本质上，K培训比较大的困难在于教师的培训。际上，K课外培训可以简单地理解为教师向学生传授他们现有的学习经验，或者带领学生重温和巩固他们的知识。其中，论是学习经验还是学习内容，都是经过千锤百炼认证的有用的东西。

并且学习硬件和素质教育相对更新，需要更多的时间去探索，难以速成。这比较终会影响企业的发展速度，但是在教培业竞争如此激烈的背景下，即使有降温政策，谁敢真正放慢速度

易平台能否率先破局

相对于其它教育机构，易的势在于先和全。

现在已经形成了集智能硬件、学习软件、在线课程等内容于一体的教育产品矩阵，并在业务端成功开发了2C和2B两条线。

就学习硬件而言，平台产品包括词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机和星际小方编程机器人，几乎涵盖了所有的学习场景。主要推广秀课程和双师型课程，以赋能线下教学培训机构为卖点，重点关注需要在双减政策下面向素质教育转型的中小型培训机构。

图片来源:。

易的破局速度自然势下，破局速度自然高于其他机构。

然而，有一个明显的问题:随着其他教育培训机构的变化，教育培训行业的巨大竞争压力依然存在。如何缓解越来越多的营销费用与去K后收入进一步减少的矛盾

K行业重营销问题由来已久。高途课堂的营销成本在年高达58亿元，而好的未来财务报告显示，在年至年寒假期间，高途课堂烧掉了66亿美元的营销成本。易的销售费用相对较少，但仅到年，高途课堂的销售费用就达到了8839亿元。

新玩家和老玩家都面临着同样的问题，但是降低营销成本的后果很可能是市场份额同步下降，没有人敢冒险。

但也许，跳出教育本身意想不到的效果。

今年年初，易推出知识短视频创作平台易知识公路，全面开辟了包括易在内的知识内容平台。从目前短视频的发展趋势来看，付费知识短视频并不是不可能成为下一个出路。

抖音去年推出了知识创作者激励计划，试图在一年内投入0亿流量打造0质知识创作者。科普博主《博物杂志》落户抖音一年多，积累了00多万粉丝，带来了络XX鉴定的视频热潮。

双减政策出台后，没有人能说出教学培训行业比较终会走向何方，但可以肯定的是，仅靠学习硬件或素质教育是很难恢复K过去的荣耀的。而易有一个全面开花的发展逻辑，可能不仅可以将伤害降到比较低，还可以帮助其顺利完成转型，走出低谷。