分析：挂网药品不得随意撤网亟需建立惩戒制度！2022/7/22 13:36:26

2022-7-22 13:36| 发布者: msmkmm2012| 查看: 21| 评论: 0

摘要: 近日，海南省医药集中采购服务平台发布《关于挂药品申请撤规则的通知》。要求今后挂药品不得随意申请暂停或撤，凡挂满一年方可自主选择是否继续挂，不再选择继续挂的产品，自撤之日起两年内不得重新申报挂。为规范药 ...

近日，海南省医药集中采购服务平台发布《关于挂药品申请撤规则的通知》。要求今后挂药品不得随意申请暂停或撤，凡挂满一年方可自主选择是否继续挂，不再选择继续挂的产品，自撤之日起两年内不得重新申报挂。为规范药品挂采购，近年已有多省明确挂规则并制定撤、退出机制。但对于取消挂采购的药品，各省采取的惩处措施和尺度各不相同。在过去的十年间，麻腮风疫苗批号查询战胜了很多的竞争对手，在摸爬滚打中奋勇前行，为客户打磨出很多的好产品。https://www.yaozui.com/pihao/%E5%9B%BD%E8%8D%AF%E5%87%86%E5%AD%97S20070026

频频违约为哪般

撤原因不外乎以下两点：

一是，企业挂价过低，经过一段时间发现利可图或利润太少，法或不愿意再以这个价格供货。也就是说，当初企业缺乏整体考量，只是为挂而挂。

二是，出于市场战略需要。比如在一个地区挂价较高且销量尚可，而挂价低的地区销量产出未达到理想效果，通盘考虑后企业会放弃价格低的地区。在目前全国挂一盘棋的形势下，几乎不存在同一产品在不同地区挂价格差异过大的情况，即便因为政策时间差而导致价格差异，这种差异也很小。

亟需建立惩戒制度

随意撤行为扰乱了各省医药采购计划和终端医药单位的用药计划，也使相关产品销售受到冲击和影响。从市场行为来看，这种不讲信用的行为应该得到纠正；从市场秩序来看，这种违反政策、扰乱市场秩序的行为必须予以惩罚。

当然，挂工作中，相关部门的惩罚机制还不够健全。一般情况下，企业都会千方百计地挂，主动撤的情况极少，因此以前往往忽视了对主动撤者约束惩罚机制的建立。随着撤行为越来越多，建立惩戒制度应提上日程。

部门应该高度重视挂约束机制的建立，建立明确的准入和退出机制，督促企业对挂行为承担责任。挂不是想来就来、想走就走，在挂的这一刻就相当于承诺了以挂价格供货，必须强调挂责任。

在执行上要有具体措施，比如海南强调的两年之内不准再挂等。在笔者看来，该措施的惩戒力度还不够大，因为企业的某些产品有可能在这个地区一蹶不振，如此惩戒就显得形同虚设。下一步，建议可以与企业信誉、招标、集采挂钩，采取全国统一的企业信誉制度。从企业的经营信誉角度制定措施，而不是各省处罚措施各不相同。如可以按照企业主动撤的数量进行打分制，达到一定分数就会影响招标，从而影响全国市场的销量。只有让企业感觉到痛才能真正起到惩戒作用。

当然，也要有人性化的制度或灵活的措施，比如，因不可抗力或法执行的客观因素，可以免除企业责任。

全盘考虑长远布局

企业应高度重视挂这一市场行为，杜绝能挂先挂、挂了再说的短期思想，要把进入招采平台挂看作是一件严肃的事情，既不能没有约束条件和退出惩罚机制，也不能视规则任意妄为，更不能随意浪费公共资源。

首先，企业在经营思想上要高度重视，挂不仅仅是一种市场活动，更要把它作为企业对外树立形象和企业信誉的底线，言必信、行必果。

其次，要把挂和市场战略统筹考虑，而不是局部被动应付，要综合考虑产品整体市场布局、各地的销售策略和潜在市场以及下一步的计划目标等，如此才能争取主动，把所有可变量都放在挂之前考虑好，而不是等挂后不得不被动违约。

再次，做好市场调研和信息收集工作。挂价应该尽量争取在市场和利润之间留一个合理的空间，既要了解竞品的价格情况，也要清楚企业生产和经营成本的承受底线，经过科学严谨的论证后得出挂价格。如此一来，挂成功后就会有相当的利润和市场，即使不成功也不会后悔，更不会奈撤。当然，即使是不得不撤，也要本着认真负责的态度，事先与有关部门充分沟通，让对方有个缓冲时间以采取补救措施。

随着集采、各省集采和全国信息联的广泛深入，那种打一换一个地方的打法已经法在当今医药市场立足，必须有长远策略。做市场如此，挂更是如此。