今日热点半年新增3000家！山东药店扩张战局激烈2022/7/22 13:08:45

2022-7-22 13:08| 发布者: msmkmm2012| 查看: 14| 评论: 0

摘要: 2月16日，以帮终端引流，助连锁动销为目标的连锁百强产业生态行活动首站选择山东，在走访济南、青岛、烟台等城市百强连锁的过程中，发现当地药店的竞争非常激烈，大如上市连锁漱玉平民的门店几乎遍及全省，小的像各 ...

2月16日，以帮终端引流，助连锁动销为目标的连锁百强产业生态行活动首站选择山东，在走访济南、青岛、烟台等城市百强连锁的过程中，发现当地药店的竞争非常激烈，大如上市连锁漱玉平民的门店几乎遍及全省，小的像各地一些区域头也在尝试或已向邻近区域扩张。然而换言之，我们应该深入了解国药准字号查询系统的发展规律，为整个行业带去新的生机，让市场焕发生机。https://www.yaozui.com/

药店数量大幅度的增加导致的结果是顾客被分流，走访结果表明，如何提升门店销售的增长是药店当务之急，四线的连锁尤其显得迫切。那么，该活动究竟怎样落地，解决药店的动销难题

内外受压亟需破冰

连锁百强产业生态行活动首家连锁走访了漱玉平民，谈到山东药店的现状时，漱玉平民的董事长李文杰表示，医药政策如医保控费对药店的影响较大，医药电商对体门店的冲击也很大，自杀式的促销已经引起高层注意。

目前山东有4万多家药店，门店数量居全国第位，仅次于广东和四川。据了解，近几年山东市场不只是漱玉平民、立健、燕喜堂家大连锁发力，本土的仁和堂、同方、幸福人等也在向附近区域扩张。以2022年为例，上半年相比2022年底山东新增的药店高达3063家。

此外，一些外来连锁也相中山东市场，如养天和、大参林等，纷纷加入战团。济宁的山东辰欣大药房连锁有限总经理袁虎城告诉，济宁有80万人口，药店有600多家，平均每店服务1300多人，药店的密度远远超过全国平均水平，有的街道100米的距离竟有5家药店，竞争的激烈程度可以想象。

和其他省份的药店一样，受疫情影响某些品类的销售下降、门店客流减少、亟需提升盈利能力等也是山东连锁药店普遍遇到的共性难题。有的药店老总问，有没有一些药店在这方面有较好的经验提供给他们。

院边店和DTP药房曾是许多连锁药店寄予厚望的销售增长突破口，但践证明效果并不理想，前者由于医院外流的处方不多，后者的关键在于能拿到的品种资源较少。引流与动销，成为连锁药店亟需破冰的焦点。

目标精准专业护航

与往年走访不同的是，连锁百强产业生态行除了调研百强连锁的发展现状，还用专业赋能，在提供米内权威的相关数据给药店作经营参考的同时，该活动的战略合作伙伴青岛普生控股有限（以下简称普生控股）还以公益活动为药店赋能。

据普生控股联合创始人、总裁郑志伟博士介绍，普生控股已在全国多个省份开展了为爱撑腰的系列活动，帮助门店引流与动销，都取得了显著的效果。

郑志伟认为，高价的金单品需要专业、深入的沟通，而店员这方面的专业技能普遍欠缺，通过该活动使店员获得提升，可以跟顾客有良好的互动、沟通，会给门店带来在在的销售增长，且长期受益，合作过的张仲景大药房、漱玉平民等知连锁的增长数据便是比较好的证明。

连锁百强产业生态行走访对象以主流连锁为主，从药店零售行业的发展趋势来看，并购整合的速度加，而在新一轮的大扩军中，上市连锁与区域头的势更加明显，未来连锁百强的市场份额和主导地位必然会进一步大幅度提升。

但是，福建惠好四海被收购的案例说明，即便是百强连锁，如果不能正确应对来自政策与市场的变化与挑战，有可能落伍甚至被淘汰。向专业回归已成为业内共识，以专业为连锁百强赋能，恰如一场及时雨。

广而告之强力拉动

动销的前提是引流，没有客流动销从着手，因此如何通过公益活动引流，成为受访连锁药店老总们都关心的重点。

一直以来，普生控股持续在央视和各省的卫视投放大量广告，还在爱奇艺热播的电视剧冠等，使品牌和产品家喻户晓。对有的药店老总提出的现在还有多少人看电视的疑问，郑志伟解释说：慢病患者多数是中老年人，据我们的调研结果显示，45岁以上的人群还是以看电视为主。在比较受当地观众欢迎的频道和栏目投放广告，如民生类栏目，通过广告找到特定人群，把引流落到合作的连锁。

对该活动的宗旨和开展形式，济南平嘉大药房有限董事长董红兵表示认可，他指出，连锁药店的采购模式普遍是以销定采，因为门店也有周转率的考核，店员的进货习惯是哪些产品在门店销售得好就进哪些产品。显然，相比高价商品，低价商品推销难度较低，但高价的商品是否就没有增长潜力了呢，当然不是。现在标点股份携手普生控股主动来为药店做这件事情，相信肯定会对门店的销售带来增长。

在走访过程中，这些不同区域的头连锁药店都对米内的权威数据表示出浓厚的兴趣，并达成合作的意向。未来的较量是数据的比拼，了解品类的发展和竞争态势，是精准采购与营销必不可少的手段。

3月2日，连锁百强产业生态行启动仪式将在青岛举行，这标志着为连锁药店赋能的公益活动正式施，走向全国的百强连锁。