作者：熊毅|世界经理人杂志海外推广的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！http://www.mootow.com/  对于中小企业而言，比较重要的能力是组织能力，核心团队的能力，是人的能力。 “领头羊”身上的国际化基因 就笔者近年来往返东南亚期间深入接触到的国际化营销人才关键素能模型来看，他们身上往往烙印有极为深刻的“老东家”企业文化痕迹。 比如华为，崇尚“狼性文化”，华为系统出来的人，确木头人国际营销咨询战斗力强悍，令人敬畏。不过两种企业文化也未必一定可以完美相溶。 譬如2022年底，原华为消费者业务区CMO杨柘率原营销系统内“十八罗汉”高调空降TCL通讯，不满14个月比较终黯然离场，不免令人感慨“英雄失路，忽凉风索索”。 狼与鹰之间，似乎并不同频同欲皆大欢喜。当然，既能“鹰视”，又能“狼顾”，纵观泱木头人国际营销咨询泱中华历史上下五千年，也只有一人记录在册而已，他仅有的竞争对手有一句脍炙人口的经典座右铭传世，“淡泊以明志，宁静以致远”。 龚定庵有诗云，“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”。相对而言，TCL的秀基因在于计划性、适应力和执行力，缺陷在定力，有时不够专注，或许是因为各业务单元体系内往往双眼紧盯KPI，始木头人国际营销咨询终以年度业绩考核结果为导向。 ZTE的秀基因在于国际化经验与区域作战能力的兼容并包加个性张扬以及亲和力。 而华为的秀基因，在于执著与专注，持续深耕，持续挖井，沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 从中小企业海外营销团队的平台架构搭建来看，首先要解决“领头羊”或“领头雁”问题，即海外营销总监或海外销售总监的木头人国际营销咨询人选。 就笔者接触到的诸多案例而言，这个人，在海外营销拓展的初级阶段几乎很难从内部选拔。为什么呢 因为中小企业老板的身边大多都有几个追随了自己十几二十年的“老臣子”，且由于大多数民营企业身上都不可避免带有家族企业的刻痕，这些“老臣子”或许还和老板之间有血缘或亲属关系，他们或管销售，或管运营，或管生产制木头人国际营销咨询造，在国内战场上曾经立下赫赫战功，退一万步讲，没有功劳，也有苦劳。 他们是老板及其家族比较信赖的人，也极有可能对所在行业有十年以上的深刻理解认知，但仅有的一点先天缺陷是，他们身上不具备任何国际化的基因，甚至有可能完全不懂英语。 这时有老板会“初刻拍案惊奇”，那我给他招个助理，翻译一下不就行了但是，外行看木头人国际营销咨询热闹，内行看门道，大量践案例告诉我们，这种赶鸭子上架搭台唱戏的做法效果不佳，事倍功半。 “领头羊”的筛选与培育 大道至简，智者疆。 笔者建议，如果中小企业老板下定决心要把海外业务扬帆起航、乘风破浪做起来，“领头羊”、“领头雁”或“头狼”，如条件允许比较好能从类似TCL、华为、ZTE国际化征途人力资源池中木头人国际营销咨询觅得一员良将来委以重任开疆拓土。 在此人身后，再辅以海外销售经理或海外销售工程师、海外销售支持(SS)、客户技术支持(CTS)或现场技术支持工程师(FAE)的背靠背支撑团队。 试玉要烧日木头人国际营销咨询满，辨材须待七年期，海外业务支撑团队的人选，在初创期可以从内部物色种子选手（至少英语四级以上）重点培养，但这个培养对象要一路升级到海外营销总监的战略高度，不说年五载，比较起码也要18个月栉风沐雨的海外风云战火洗礼吧。 一万年太久，只争朝夕。 说到海外业务本地战略伙伴的选择，笔者以为，如果下定决心在某国深木头人国际营销咨询挖一口井，“一米宽，十万米深”，比较理想的平台伙伴莫过于“头狼”有华为基因的自主创业团队。 那么，为什么要是华为 道法自然，行者亮剑。 不止是研发科技力，还有国际化营销能力，华为重剑的锋之芒令美国人如坐针毡。即便是在美国市场被完全限入的全球化经济格局战略版图之下，华为手机如大浪淘沙滔天潮水般的攻势依然木头人国际营销咨询让苹果手机如鲠在喉，寝食难安。 任正非与华为国际化征途 金戈铁马，气吞万里如虎。 生命不息，战斗不止，有军旅基因的华为掌舵人任正非却时刻保持着清醒头脑，始终葆有着似乎与生俱来的战场敏锐度和生死危机感。 还记得他在华为2022年第四季度工作会议上讲过这样一段旁逸斜出别出心裁的话— “我们的选拔要以李云、赵木头人国际营销咨询刚为标杆。各级主官均要从主战部队中的主战人员中选拔，有战功、有持续贡献能力、有自我约束本事的。直至以后的轮值董事长、接班人，均从主战人员中成长。” 《亮剑》的电视剧和小说相信很多人都看过，单独团团长李云勇于亮剑，敢打敢拼，却又有勇有谋，如张飞穿针，粗中有细。政委赵刚可谓刚柔并济，顾全大局，是单独团的木头人国际营销咨询大管家，后勤部长，关键时刻却还能带着警卫排冲上火线，文武双全。李云的贴身警卫魏大勇则忠勇匹，事巨细，是比较值得信赖的团长助理。此外还有抗战中“不惜重金”组建的骑兵连，在战场上往往出奇制胜，疾如闪电，来去如风。 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 这就恰似激荡风云二十年来企业国际化的漫漫征途中，不止有T木头人国际营销咨询CL集团（并购T彩电和A手机业务），有华为，还有ZTE，有联想集团（收购IBM个人电脑业务）、吉利（收购VOLVO汽车）等一众五湖四海的头企业。 中小企业海外业务如何撒布局 笔者以为，对于中小企业海外营销总监或海外销售总监这一至关重要的高层职位，HR当然毋庸置疑首选这些身经百木头人国际营销咨询战九死一生的“员工”当“头狼”。 从某种意义上说，海外营销团队兼具“骑兵连”的某些战斗属性，即便是在内部资源相对困难的历史时期也一定需要投入重金持续打造，终会带来意想不到的巨大力量。 对于中小企业而言，比较重要的能力是组织能力，核心团队的能力，是人的能力。要增强能力，就需要投钱，而且是持续不断一如既往不悔木头人国际营销咨询初心地投钱，乃至烧钱。 海外营销战略人才储备，对于老板而言，究竟是成本，还是投资毫疑问取决于掌门人的眼光、格局、气度和胸襟。一句话：有志者事竟成。 仅从这一点上来看，“终一生，成一事”的企业国际化“吃螃蟹”的首人李东生先生，诚如复关及入世首席谈判代表永图先生所“赞叹不出”的，当世人可出木头人国际营销咨询其右— 如果TCL在紧要关头打了退堂鼓、败下阵来，后来者走出国门的信心很可能被摧毁。事上，TCL扛下来了，而且做好了。这证明企业是可以走出去的。它对企业的自信心建设，意义重大。 而或许只有时任TCL集团董事长助理的郝总和少数几翻译接待人员才会细心留意到，这位2022年底被评为庆祝改革开放四十木头人国际营销咨询周年“改革先锋”、笃信“唯有坚守业，方能撑起经济之脊梁”的已过花甲之年的TCL老船长，十多年前在TCL大厦一楼大厅迎接来访的法国工业部长之前的10分钟早餐饮料，亦只不过是一瓶外包装再普通不过的蒙牛纯牛奶。 言归正传，且莫说“虽千万人吾往矣”18个月“扎硬营、打死仗”，如果老板您的企业连6个月的海木头人国际营销咨询外营销团队人力资源成本都法保证持续投入，还奢谈什么海外战略营销破局，海外业绩持续健康增长呢 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 中小企业海外业务基于全球战略版图究竟如何撒布局，笔者建议老板们不妨追随着当年TCL和华为掌舵人手中的先驱航海望远镜去搜寻看看。（本文经百思特授权转载） |
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