经济一角：华南七位企业主的自述2023年7月16日03:39:56

　　7月初，这位刚从上海飞回来的半导体芯片企业负责人接受了经济观察报的采访，http://www.huafzk.com/他表示，“2023年上半年，商务出差频率比前几年高出很多，一方面有疫情放开的因素，另一方面企业为应对订单减少，只能通过频繁出差寻找业务。”

　　该负责人此次去上海也是为了与客户洽谈项目投资，虽然新项目投资落地不会那么快，但是不出差、不催促，项目会更难落地。他说，相比以前出差频率提高了很多，平均一个月有10天在外面出差，这还不包括周边几个城市，“太近的，就不算在内了”。

　　此前，全球芯片出现缺货现象，企业纷纷加大采购或扩大产能，2022年下半年需求转弱后，行业开始进入去库存周期，而去库存过程中又往往伴随着降价的折磨。

　　该负责人说，比如，原来有客户与企业签协议，要求保供8000万颗芯片，当时说好“能提供1亿颗更好”，结果到年底，客户只用了不到3000万颗，不到原协议的1/3。当时大量库存形成，导致现在企业只能去库存，这个过程大概从去年四季度开始。

　　该负责人表示，半导体芯片行业在2019年开启过三次涨价，现在为了处理库存，已经把价格降到了2019年同期水平，甚至有些低于2019年的价格。“这‘一正一负’的价格差对国内半导体产业来讲也是很恐怖的事情，库存不能砸在手里，不然现金流会出问题。”该负责人说。

　　该负责人还发现了一个现象，以前下游甲方都是用现款结账，现在则在推进供应链金融结账，即用供应链去银行质押出一笔款项来给上游供应商。“其实大家都有‘过冬’的意识，想要有更多的资金保持流动性。”这位负责人表示。

　　在该负责人看来，越是竞争激烈的时候，产品越要创新，抓紧时间看准新机会，做出新产品。据他估算，今年要投入一亿元左右研发新产品，才能弥补去库存带来的损失。同时，新业务的增长，可以保证企业生存，不被淘汰。

　　为了布局新机会，该负责人计划引进新的投资者，同时希望新的投资者是与其产业链发展相关的，虽然这样会在股份出让价格上做一些折价，但是有利于在市场中扩大版图。他说，当前市场上资金面偏紧张，行业以前都是靠投资人、VC来融资，但是近几年，VC也拿不到太多的资金了。

　　在政策方面，该负责人也提出了一些自己的看法，他希望能够降低优秀人才的个人所得税税负，或者整体降低个人所得税税率，这样才能保持与国外企业竞争人才的吸引力。他说，半导体行业人才是不可或缺的，5年是新手，10年才可以上手，15年以上才能成为专家。国内半导体人才不足，为了引进人才，目前开出的工资都是翻倍的。短短几年，芯片方面的人才工资已经翻了1-2倍。

　　该负责人表示，高端人才收入自然高，目前国内最高45%的个人所得税税率有些偏高，使得企业在引进境外人才或吸引其他地区人才时没有优势。